comment profiter d'une option peu connue


Dans ce billet, j’aimerais vous parler d’une manière de gagner de l’argent sur le Web à laquelle vous n’avez peut-être jamais pensé. Et cette méthode est relativement simple si on la compare bien aux auteurs … Elle consiste à vendre des services sur Internet.

Vous ne faites peut-être pas partie de la classe sélecte des avocats qui ont gagné 500 $ l’heure. Vous n'avez pas peut-être pas non plus de diplôme en comptabilité qui vous permet de remplacer les poches chaque année au moment de la grande moisson gouvernementale.

Quelle partie de la gazette, vous ne savez pas quels services vous souhaitez vendre? Pourquoi ne pas vendre les services des autres?

Je suis toujours surpris de voir combien de gens offrent des services, dans tellement de domaines, mais n’utilisent pas l’Internet pour le faire.

Cet état de fait affligeant peut tourner à votre avantage si vous savez comment faire le commerce électronique, ce qui offre ces différents services n’ont pas manifesté pas eu le temps d’apprendre…

Quelques avantages à vendre les services des autres sur Internet

  • C’est une entreprise à dimension humaine: vous entrez en contact avec des gens intéressants et vous êtes utiles…
  • Ce modèle d’affaires est relativement difficile à reproduire si vous mettez le temps et que vous fournissez la qualité à votre clientèle: vous aurez donc moins de concurrents dans les pattes.
  • Ce modèle peut être adapté aux petits marchés (marchés locaux).
  • Vous n'avez pas à développer une expertise autre que de savoir viendra d'Internet (créer un site Web, maîtriser les différentes sources de promotion comme la publicité au coût par clic, ce qui peut s'approprier facilement et gratuitement dans le confort de son salon ou de son bain…)
  • Ce modèle offre un potentiel de croissance et de rentabilité intéressant (ce n'est pas vous qui offrez les services et il n'y a pas de limite à la taille de votre offre voiture vous êtes sur Internet).

Et quelques inconvénients …

  • Selon la manière dont vous procéderez, il se peut que vous ayez mal tourné dans le service à la clientèle à faire (et, donc, être moins facile à automatiser). Mais la bonne nouvelle, c'est que si plein de clients vous dérangent, c'est que je voterai entreprise aura déjà du succès…
  • Vous dépendez des autres: Si un partenaire ou un membre décide de quitter ou de ne plus offrir ses services, votez chiffre d'affaires s'en ressentira et vous aurez travaillé en partie pour rien pour l'intégrer à votre offre.
  • Votre potentiel de développement reste néanmoins limité, car il est plus difficile de vendre des services en grande quantité qui les ont produits reproductibles en série. Quand les utilisez-vous pour fabriquer dans une série de formats ou de formateurs? On risque d’attendre encore un peu.

Vendre les services des autres sur Internet: différentes méthodes plus ou moins automatisées

1. Vendre les services de manière personnalisée chez contrepartie d'une commission

Tranche de ven Depuis 2005, je donnais des conférences et des formations dans les organisations publiques et privées après avoir publié mes livres.

Ça allait bien. Mais en 2008, mon père a passé 3 mois à l'hôpital (dont un mois aux soins intensifs) au moment où le magasin Holt Renfrew commandait une série de formations non préparées pour son équipe de direction, j'ai frisé le burn-out, je lui ai même coiffé union permanente.

En mars 2009, j’ai donc décidé d’arrêter leur a avoué. C’était tout à ma vie qui pain, ce faisant, s’écroulait depuis que je travaillais pour réussir dans ce domaine depuis des années.

Heureusement, j’avais eu l’idée de nommer ma compagnie «Anima conférences» au lieu de prendre mon propre nom comme plusieurs la police (genre «Productions Nicolas Sarrasin»).

J’avais aussi eu la bonne idée de mentionner sur mon site que les personnes qui voulaient se joindre à níavaient qui sont contagieuses.

C’est ainsi que moreieurs autres excellents conférenciers (bien meilleurs that moi, comme mon ami Michel Piette that j’ai in vedette of this image) s’étaient ajoutés avec les années.

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Il est aussi de loin préférable d'avoir soi-même déjà donné des conférences et des formations pour bien je comprendrai les besoins des clients (re-barrière à l'entrée) et ce marché est aujourd'hui plutôt saturé (re-re-barrière à l'entrée).

Les services Par contre, il et PLEIN autres que vous pouvez proposer sur le même modèle. Plus loin, je vais vous en révéler plusieurs.

Ce modèle d’entreprise Internet est très personnalisé: vous connaissez personnellement les gens dont vous vendez les services, vous connaissez très bien leur offre, et vous devez faire un suivi constant auprès des clients et répondre rapidement à toutes leurs questions.

Le but est d’offrir les services au même prix que si le client allaite voir directement la personne qui les a vendus. Cependant, vous prélevez une commission sur chaque vente, un prix de commission à même les honoraires de la personne dont vous vendez les services. Voici pourquoi c'est une perspective gagnante pour tout le monde:

  • Le client paie le même prix (ou moins cher) que s'il se rend directement auprès de la personne qui se sert de ses services, mais il y a plus de choix et moins de recherches à faire, en plus d'un bienfaiteur d'un service rapide et efficace vous précieux conseils (les gens qui donnent les services sont moins disponibles pour répondre aux questions de la clientèle, puisqu'ils donnent les services);
  • La personne qui vend ses services J'ai obtenu une chaîne de vente à un co tt tout à fait acceptable en comparaison aux autres canaux, comme la publicité. Elle ne prend aucun risque financier puisqu’elle ne paie la commission lorsqu’un contrat est confirmé, et el peut se concentrera davantage sur ce dans quoi elle excelle: les services qu’elle offre.
  • Vous Obtenir une partie de la rémunération des services que vous n'avez pas à donner en ne vous concentrant que sur la vente (que vous pouvez automatiser grâce aux connaissances en marketing web que vous aurez acquise dans votre bain, ce qui vous fait plus plus ' argent et plus de temps libre!)

Par contre, ce modèle implique plus de travail que d'autres voitures, dans plus du site et du marketing, vous devez facturer chaque transaction, payer les services à vos partenaires (moins la commission), répondre aux clients, faire la comptabilité, etc. .

Eh bien oui, comme le fait Airbnb, vous pouvez automatiser en grande partie ce processus. Mais au niveau de la programmation et de l’envergure du site, on parle de tout autre chose…

Vous aurez besoin du capital de démarrage et de sacrétences en plus de devoir et travailler à temps plein, ce qui rend l’idée beaucoup moins accessible.

C’est la raison pour laquelle je n’en parle pas ici, la voiture j’essaie de présenter des modèles d’affaires qui ne demandent pas de fonds de démarrage et que vous pouvez créer depuis la maison, dans vos temps libres.

Ce modèle est très intéressant car il offre une véritable valeur ajoutée aux clients: ils ont plus de choix, ils peuvent profiter de conseils personnalisés pour répondre à leurs besoins, ils ont peu de recherches à faire (perdent moins de temps), ils peuvent obtenir des meilleurs prix, etc. C’est rejoint une base importante pour réussir en affaires.

Au moment de la rencontre, il est en plein dans le train du magazine les hypothèques pour acheter une maison à Montréal avec ma conjointe, et la compagnie Multi-prêts offre au moins en partie cet exemple.

Je ne connais pas le fonctionnement exact, mais cette compagnie rassemble les services d’un grand nom de courtisans en prêts hypothécaires qui travaillent probablement chez eux.

Le pouvoir du nom aide à négocier de meilleurs taux pour leurs clients a rompu la commission qui est prévenue, et le site Internet est une bonne porte d’entrée, meme si l’entreprise utilise d’autres modes de promotion.

Multi-prêts: courtisans en hypothèques

2. Centraliser l'information sur un site pour rendre les services plus accessibles

L’Internet révolutionne beaucoup de choses, et les relations entre producteurs et consommateurs changent radicalement.

Aujourd'hui, un auteur peut utiliser le service de publication directe sur Kindle d'Amazon et éliminer de la chaîne éditeur et le distributeur, donc récupérer rejoint une grande partie de ses réaménagements (70% du prix du livre au lieu de 10% ).

Mais tout n'est pas si rose car il a aussi une grande partie de la promotion à faire, domaine autrefois réservé aux éditeurs, du moins ceux qui ont bien leur travail…

Aujourd’hui, les sites comme Airbnb pullulent et mettent directement en relation les vendeurs et les acheteurs. Vous voulez louer la cour arrière de votre demeure pour que de gens viennent y campeur? Vous aimez cuisiner mais n’avez pas le courage d’ouvrir un restaurant?

Il et Feastly ou Voulez-vous dîner. Vous préférez «louer» votre voiture? Tout est possible. C’est le contexte qui décrypte Don Tapscott dans are livre MacroWikinomics.

Dans ce contexte, l'autre modèle dont j'aimerais vous parler consiste à créer beaucoup de bottin ou de répertoire Internet qui recoupent les informations des différentes personnes qui offrent des services dans un même domaine et qui aident les autres clients à trouver chaussure à leur pied

Dans le modèle précédent, comme moi avec Anima, il faut contacter rejoint un couple de personnes dont vous ne souhaitez pas vendre les services (jusqu'à ce que ce soit elles qui vous contactent tant que vous avez du succès). Le développement est plus sûr même s’il demande plus de travail.

Dans ce second modèle, le but est de regrouper un grand nom de personnes qui offrent les mêmes services dans un marché donné. La manière de rentabiliser cette entreprise est différente.

Aucune commission n'a été prélevée puisque vous présentez les services de plusieurs personnes. Vous vendez de la visibilité. Dans ce cas, les sources de revenus seront différentes:

  • Vous pouvez exiger un prix d'inscription pour une certaine durée: ce sera susceptible de voter plus une grosse source de revenus.
  • Puisque le but de votre répertoire sera d’être populaire, si vous réussissez, vous pourrez également rentabiliser votre site avec de la publicité.
  • Vous pouvez proposer des produits pour que vous gagniez une commission sur le mode d’affiliation.
  • Vous pouvez provenir de services exclusifs à vos membres, comme plus d’espace pour faire voir, de visibilité, de leur promotion dans la newsletter de votre site, etc.

Voici des exemples bizarres de ce modèle qui vous permettent d'améliorer à votre façon…

Les grandes professions possédent toutes leur ordre, leur fédération, leur chambre, leur salon, leur cuisine … Par exemple, l'Ordre des comptables agréés du Québec présente une section adressée au public, mais elle ne permet même pas de trouver ses membres! Dommage Il y a tant de comptables qui pourraient avoir besoin de clients …

Il faut chercher longtemps sur ocaq.qc.ca pour trouver un lien vers un autre site qui, lui, contient un petit lien en haut – si vous le trouvez – qui vous conduira dans une bête répertoire.

Plus d'attention, ce répertoire ne vous permet même pas de trouver un comptable près de chez vous vous devez déjà connaître les numéros de permis. Pas fort. La plupart des gens sont tournés depuis longtemps vers Google Maps…

Ordre des comptables agréés du Québec

Si vous êtes un mempleur exemple de ce que vous pouvez faire, le site www.reseaufinance.ca l'illustre bien pour le domaine financier: bien fait, il est beaucoup plus riche que je répertoire de l ' Ordre

Vous remarquerez qu'ils font un peu mieux que vous pouvez vous le permettre. Mais encore rejoint fois, il ne s’agit que d’un répertoire. Pas de détails sur chaque notaire, pas de photo. Les clients n’ont pas d’idée de la taille du cabinet, de la spécialité. Le répertoire ne contient aucun élément marketing qui donne envie de faire affaire avec un notaire plutôt qu'une autre. C’est normal pour une association professionnelle, mais cela ne signifie pas pas ses ses ne ne voudraient pas davantage de visibilité ailleurs.

MÀJ: Le site de la Chambre des notaires a ethé mis à jour depuis et est beaucoup mieux.

La chambre des notaires du Québec contient une avance sur le répertoire avec les champs de recherche, comme la spécialité et même l’accès en fauteuil roulant. C’est bien.

Mais encore une fois, pas de marketing, pas de témoignages de satisfaction, pas de liste de clients, pas grand-choisi pour aider à vendre leurs services.

Un bref apart sur le marketing

Il y a plusieurs années, dans un livre de marketing plus ou moins merdique du genre 101 façons de vous promouvoir, je suis tombé sur l'évidence suivante (qui a passé beaucoup de temps et de temps à bien verser, que je vous la partage ici, car elle est utile à savoir): La promotion de quelque chose n'est pas seulement une liste des spécifications d'un produit ou d'un service. Il faut convaincre le client, le rassurer, lui faire vivre des émotions positives. Est-ce qu'un répertoire permet d'atteindre ces objectifs de base?

L'Ordre des psychologues du Québec a un beau bottin plein de noms, mais rien d'autre. À la différence, il y a avril 2000 le site Psycho-ressources qui fédère les psychologues et les psychothérapeutes de toute la francophonie.

Il permet littéralement aux psys de se promouvoir, de présenter leurs livres, d’apparaître dans la liste de diffusion, de rechercher différents champs de visibilité (espaces publicitaires sur le site, par exemple), etc.

J’ai parlé au fondateur de Psycho-ressources il et plusieurs années et déjà sont portail lui rapportait 30 000 $ par année, à temps partiel. Aujourd’hui, il doit lui rapporter beaucoup plus…

Le but de créer de tels répertoires est d’aller au-delà des Pages Jaunes, au-delà du plat bottin. L’Internet vous permet d’ajouter une quantité illimitée d’images, de textes, de vidéos.

Si vous offrez beaucoup de valeur ajoutée aux clients potentiels qui s’intéressent aux services de ceux que vous représentez, non seulement vous vous démarrez, mais votre site deviendra une référence, et une référence, c’est rentable.

Il existe également des sites qui sont rencontrés en relation avec différents types de pigments avec des clients potentiels. Au Québec, il et Agent Solo qui exige un montant aux pigistes pour s’inscrire ainsi qu’un montant aux Oliverurs pour publier un certain nom.

Personnellement, je préfère UpWork, un site similaire avec plus beaucoup plus complet et moins cher (ça ne coûte rien pour publier des offres) qui donne accès à des pigistes du monde entier.

Quelques conseils pour vous aider à faire votre choix

Les deux modèles que je vous ai propositions occupent peut-être les deux extrémités entre elles existantes tous les plein de modèles intermédiaires et hybrides, depuis l'agence de placement extrêmement personnalisée qui sert peu de clients jusqu'au répertoire complet auiè qui monde entier.

Peu importez ce que vous choisissez, voici quelques conseils, en vrac, pour vous aider à démarrer.

1. Si vous êtes prêt à utiliser ce lien, cliquez sur un lien ou cliquez sur une transaction ou téléchargez une copie d'un document suffisant. Car il peut parfois coûter 50 $ à 150 $ pour faire une seule vente. Si vous voulez acheter un passeport de pays, vous aurez un déficit… Pour plus de détails sur ce subjet, voir cet autre billet.

2. Si je vote site est moins automatisé, comme c'est encore mon cas avec Anima, vous aurez plus de service à la clientèle à faire. Si vous avez besoin d'un certain temps, un bon service à la clientèle peut devenir un avantage et une identité forte qui vous distingue de la compétition.

3. Les entreprises B2C ("business to consumer" ou "entreprise à particulier") sont probablement les plus populaires. Mais si vous arrivez chez develop rejoindre une entreprise B2B ("business to business"), vous serez encore plus de plaisir. Les clients organisation possèdent certaines caractéristiques très attrayantes:

  • Ils sont professionnels et courtois, ce qui n'est pas toujours le cas de Monsieur-Madame-Tout-le-Monde…
  • Ils connaissent leurs besoins et savent de quoi ils parlent;
  • Ils peuvent acheter en grande quantité;
  • Ils ont de très bons moyens financiers;
  • Les personnes qui vous appellent dépensé l’agent de l’organisation et non le leur: croyez-vous que ça peut faire une différence?

4. Choisissez un domaine qui vous intéresse: il sera plus facile et surtout plus agréable de répondre aux questions de vos clients si vous avez du service à la clientèle à faire.

5. Si les gens ne vous proposent pas les services sont peu nombreux, vous êtes mieux de vendre à un marché beaucoup plus grand. Par exemple, dites-moi si vous les nommez professionnel à explosé depuis les vingt dernières années, il en existe tout de même moins dans tout le Québec toute et à de plombiers à Montréal…

Je suis tombé tout à l’heure sur un site que vous remarquerez de Repentigny. Dans la liste, 2 notaires. Il y a plus plus de notaires à Repentigny, plus de 82 000 habitants et suffiront pas pour un site qui deviendra rentable. Je n'ai rien contre les gens qui vouent rejoint une passion dévorante au notariat, qui vit à Repentigny, et qui est prêt à faire un site du sud soumis au simple plaisir…

6. S’il et beaucoup de professionnels, au contraire, vous pouvez morceler votre marché et vendre par secteurs plus petits. Gardez seulement en tête que, selon le modèle de monétisation que vous choisissez, vous devez être rentable!

7. Mon mais en tant qu'entrepreneur Web est de pouvoir automatiser mes revenus le plus possible pour faire d'autres choses qui me plaisent. Les entreprises qui souhaitent un travail à temps plein pour être rentable ressemblent à un emploi: elles bouffent tout votre temps!

Ce n’est pas cette perspective dont je ne parle pas dans ce blogue, d’où l’importance de vous préoccuper de la rentabilité quand vous choisissez votre modèle d’affaires.

Plein d'exemples de services que vous pouvez réunir et vendre

Avant de finir, j’aimerais vous aider un peu plus. Voici, toute chaude, et al ordre alphabétique s’il-vous-plaît, la liste des différents professionnels dont vous n’avez pas accès viendra aux services sur Internet selon le modèle que vous préférez.

  • Acupuncteurs
  • Agent Sécurité / Détectives
  • Agents immobiliers
  • Agronomes
  • Architectes
  • Arpenteurs-géomètres
  • Les artisans
  • Audioprothésistes
  • Avocats
  • Chiropraticiens
  • Ven Coachs
  • Coachs professionnels
  • Comptables
  • Dentistes
  • Denturologistes
  • Diététistes
  • Dresseurs d’animaux
  • Électriciens
  • Entraîneurs sportifs
  • Ergothérapeutes
  • Estheticiennes
  • Évaluateurs agréés
  • Fiscalistes
  • Kinésithérapeutes
  • Massothérapeutes
  • Mécaniciens (ceux qui sont spécialisés gagneraient à être fédérés sous une même enseigne ou mécaniciens de motocyclettes)
  • Notaires
  • Orthésistes-prothésiste / Orthoprothésiste
  • Orthophonistes
  • Ostéopathes
  • Pédicures
  • Plombiers
  • Podiatres
  • Professeurs de danse, musique, yoga, judo,… Alouette!
  • Professionnels du domaine juridique qui ne sont pas des avocats
  • Prothésistes dentaire
  • Psychoéducateurs
  • Psychologues ou psychothérapeutes
  • Ramoneurs
  • Rénovateurs (de maisons)
  • Réparateurs de matériels agricoles et autres réparateurs de tout et rien
  • Sages-femmes
  • Traducteurs, terminologues et interprètes
  • Vendeurs d’assurance
  • Vétérinaires

Et certains plus rares… ou plus drôles!

Vous êtes-vous déjà imaginé embrasser la carrière d’éminent des ruminants ou des goûteurs de camembert? Moi aussi! Voici quelques exemples de plus qui se situent hors des sentiers battus…

  • Applicateur de produits antiparasitaires à usage agricole
  • Enseignant de la conduite des bateaux de plaisance à moteur
  • Maréchal-ferrant
  • Responsable de présentation de présentation de spécimens vivants de la faune locale ou étrangère
  • Poseur de monuments funéraires

Pourquoi pas créer un blog à la place?

Cet article ne porte pas sur le blogging, mais grâce à l’affiliation, un blog peut devenir un moyen très efficace pour vendre les produits des autres, et pourquoi pas vos propres produits? Ce n’est pas l’objet de cet article, mais si vous êtes intéressé, je vous invite à lire mon article très détaillé: «Comment créer un blog: guide pour bloguer facilement et rapidement».

Ebooks complets de psychologie et de développement personnel par Nicolas Sarrasin

Alors, est-ce que la vente de services sur Internet vous intéresse? Avez-vous d'autres exemples? Des questions? Des nuances à apporter? Les commentaires sont là pour ça!

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