Erreurs à éviter lors du démarrage d'un projet d'entreprise Web


Je suis actuellement dans un chalet au bord du sombre Lac Poisson, près de St-Zénon à Lanaudière, un endroit très inspirant pour écrire quelques lignes. Fidèle à la tradition météorologique québécoise, le ciel est nuageux …

Erreurs à éviter dans votre entreprise web - NicolasSarrasin.com

Je viens de terminer un nettoyage complet dans mes fichiers de notes pour donner un peu d'ordre à ce trouble. Parce que je suis méthodiquement naturel, j'essaie d'écrire des publications cohérentes par rapport aux autres.

Dans cet article, je voudrais vous parler des erreurs que de nombreux nouveaux entrepreneurs Internet ont commises, commettent et commettront encore et encore.

Vous vous engagez suffisamment à partager une partie de la mienne avec vous. J'ai fait la plupart de ces erreurs et je ne les recommande pas!

Tout le monde n'a pas la possibilité de terminer des études universitaires en commerce électronique avant de commencer; Il est donc plus facile de s'égarer …

Éviter ces erreurs ne garantira pas le succès, mais cela augmentera vos chances de ne pas devenir fou, du moins pas trop vite.

Par conséquent, je propose une description générale, en ligne droite, pour prendre en compte ces erreurs avant de se précipiter, pour éviter l'abîme.

Comme je ne peux pas couvrir l'intégralité de ce contenu de manière exhaustive, je vous recommande de rechercher des informations supplémentaires sur chacune de ces erreurs avant de commencer.

1. Ne faites pas d'études de marché

Malheureusement, oubliez que vous devez évaluer la taille de votre marché, sa situation géographique et démographique, la part de marché que nous pouvons obtenir, etc.

2. Ne choisissez pas le bon …

Lorsque j'ai commencé à donner des conférences dans des organisations, j'ai développé un site Web en 2006 pour m'aider à trouver des clients.

Mais ce site s'adressait aux particuliers et non aux organisations publiques et aux entreprises qui formaient mon marché … Je n'avais tout simplement pas pensé à ce petit "détail" qui me paraît si évident aujourd'hui!

Je suis même un peu gêné de le partager ici … Après plusieurs années, combien de contrats ce site m'a apporté? Zéro.

3. Ne choisissez pas de bons produits / services à vendre …

Je n'ai pas d'autre commentaire à ajouter sur ce point qui parle de lui-même.

4. Ne garantissez pas la pérennité de votre modèle économique.

Choisissez un modèle à court terme, dans un marché en constante évolution, ne confirmez pas si votre marché fonctionne bien dans d'autres pays, etc.

5. Ne calculez pas votre rentabilité potentielle

Ne vous inquiétez pas du taux de vente possible (taux de conversion des prospects en clients), du revenu par vente par rapport à vos coûts (vous n'avez pas non plus une idée générale de vos coûts d'exploitation, y compris votre temps de travail), etc.

Réussir à gagner de l'argent est une chose, mais être rentable en est une autre …

6. N'analysez pas la concurrence sur Internet pour votre marché.

Comme le dit le chercheur en psychologie et lauréat du prix Nobel d'économie Daniel Kahneman dans son excellent livre Système 1 / Système 2: les deux vitesses de la pensée, nous avons tendance à ne penser qu'aux informations que nous avons déjà et à oublier ce qui est à l'extérieur, comme les concurrents sur le marché …

7. Ce que tu fais est si beau …

Croyez cela parce que nous avons des gens autour de nous qui se soucient de ce que nous faisons. – Lorsque nous fabriquons des sacs en macramé, par exemple, ou ceux qui nous disent qu'ils le trouvent "si beau et inspirant", qu'il y aura automatiquement une grande demande pour nos produits et que la concurrence sur le marché sera suffisamment faible pour réussir.

N'étant pas un artisan dans l'âme, je n'ai pas eu l'occasion de faire cette erreur, mais je sais que beaucoup d'autres l'ont fait.

Je respecte beaucoup les artistes et artisans et ce point s'adresse surtout aux fans qui découvrent une soudaine passion pour la création de bijoux en mettant des perles en plastique.

Les gens sont polis et ne vous diront pas toujours ce qu'ils pensent pour ne pas vous déranger …

Ces flatteries ne sont pas des gages de succès: écoutez plutôt leurs analyses et faits, pas leur ego, et évitez les revers.

8. Choisissez un modèle d'entreprise improductif qui nécessite beaucoup de travail pour fonctionner

Internet vous permet d'automatiser bon nombre de vos tâches, pourquoi ne pas en profiter pleinement? Plus vous automatisez, plus vous aurez de temps pour développer d'autres projets ou profiter de la vie!

Au moment où j'écris ceci, je pense au propriétaire de la belle villa dans laquelle j'écris ces lignes. Vous avez deux autres chalets ici, tout près de chez vous. Je suis très content qu'il loue ce chalet mais, en même temps, je le plains.

Le prix de location est de 1200 $ pour 5 jours.

C'est une villa assez luxueuse, avec spa, kayak, barbecue, deux salles de bains, écran géant et tout. Ce chalet est aussi grand qu'une maison.

Je pense d'abord à ce qu'il a dû payer pour pouvoir louer ce chalet. Donc, même si vous pouvez le louer à un prix assez élevé, vous devez quand même trouver les clients, garder le chalet, nettoyer chaque client.

Et c'est assez grand pour avoir beaucoup à nettoyer …

Tant d'investissement en temps et en argent pour un revenu qui ne devrait guère dépasser 30 000 $ par an, et je suis optimiste … Il est assez facile de trouver un modèle qui en fait plus et fonctionne moins. Et cela fait une grande différence …

9. Ne pensez pas au service client qui sera fait

Une entreprise n'est pas toujours une rivière longue et calme. Selon les produits ou services que vous vendez, vos clients potentiels peuvent avoir plus ou moins de questions à poser, ils doivent être rassurés, informés d'une opération ou de certaines caractéristiques, etc.

Dans certains contextes, le service client peut vous occuper à plein temps!

Étant donné que c'est la dimension qui vous occupera probablement le plus dans votre entreprise Web, il est préférable de penser immédiatement au temps que vous aurez à allouer.

Parce que trop de service client = moins de temps disponible pour développer votre entreprise et profiter de la vie!

10. Vous ne recherchez pas les meilleurs fournisseurs ou vous n'êtes pas suffisamment productif si vous créez vos propres produits

Il persiste et signe pour vendre des articles en macramé et des bijoux en plastique qu'il crée. Peu importe Imaginez que le destin est mauvais et que vous êtes extrêmement favorable dans les affaires: les clients se battent maintenant à votre porte virtuelle!

Aurez-vous la capacité de créer suffisamment de produits pour être rentable?

Votre travail de production interfère-t-il avec d'autres tâches telles que le développement, l'expédition et le service client, entre autres?

Cette question se pose encore plus à ceux qui créent des produits qui peuvent vraiment se vendre …

Pour répondre à ces questions, vous pouvez tout calculer: le prix de vos matériaux, votre temps de travail pour créer un article, etc. Vous saurez rapidement si cela vaut vraiment la peine de continuer … ou non.

Préférez-vous vendre les produits d'autres personnes? C'est une bonne idée d'avoir la possibilité de croître davantage et de faire plus de bénéfices.

Dans ce cas, choisissez bien vos fournisseurs. Selon celui que vous êtes, votre marge bénéficiaire pourrait être de 20% ou 60% …

C'est une différence du simple au triple pour le même volume de ventes et donc potentiellement pour le même volume de travail.

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Et choisir un fournisseur incorrect, c'est comme inviter le diable à venir jouer au bridge: c'est une rencontre avec des problèmes. Les délais de livraison, les produits défectueux, les erreurs de commande, les changements de prix imprévus, etc. ne sont pas respectés. Dans ce cas, une seule garantie sera respectée: les pleurs et les grincements de dents.

Personnellement, je préfère laisser ces problèmes potentiels à d'autres.

Il existe différentes façons de le faire, telles que le choix de fournisseurs locaux que vous connaissez personnellement et dont vous pouvez faire confiance au professionnalisme et à la qualité des produits.

Il existe également le modèle dropshipping qui consiste à faire affaire avec des importateurs et / ou des distributeurs spécialisés qui stockent et expédient les commandes que vous avez sur votre site pour vous.

Enfin, si vous n'y avez pas pensé, le blogging peut être une option incroyable! C'est probablement le moindre problème et vous permet de partager vos passions.

Vous devez vous tromper pour réussir

Comme vous pouvez le voir, il y a de nombreuses occasions de se perdre en cours de route, d'être aveuglé, d'être corrompu avec de bonnes paroles, d'être trompé par son succès, d'être confus de ne pas savoir quoi faire, bref, manger somptueusement.

Mais avec ce post, loin de moi, l'idée de vous faire peur ou de vous décourager. La volonté est nécessaire pour démarrer la première fois, mais les résultats possibles en valent la peine. largement Ça vaut le coup: ils peuvent changer votre vie!

Ceux qui réussissent le mieux sont ceux qui échouent le plus, car ce sont eux qui essaient le plus. Rejoignez le camp de ceux qui essaient si vous voulez réussir.

Mais il existe un moyen d'essayer de minimiser le risque, et le but de cette publication était de vous aider à faire exactement cela. Plus vous travaillez sur votre succès, plus vous en apprendrez, plus vous éviterez les erreurs et plus vous aurez de succès!

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Mais il y a bien d'autres erreurs en plus de celles-ci. J'en ai sûrement eu, et peut-être mieux … Alors, si vous avez d'autres choses à faire et non que vous aimeriez partager, n'hésitez pas. Vous nous aiderez beaucoup à ne pas les répéter!

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