Les meilleurs produits / services à vendre en e-commerce sur Internet


Dans cet article, je partagerai avec vous ce que je pense être l'un des meilleurs modèles de commerce électronique sur Internet. (pléonasma volontaire pour la mise en évidence stylistique) et je vais vous donner la liste qui m'a pris beaucoup de temps à écrire et qui contient les caractéristiques des meilleurs produits (et services) à vendre sur Internet.

Les meilleurs services de commerce électronique sur Internet à vendre

Le téléphone qui aurait pu inspirer le visage de Bart Simpson …

Choisir quoi vendre est crucial, car il sera difficile de le changer plus tard, surtout s'il a de bons résultats.

Vous devriez y penser trois ou même quatre fois avant de décider, car ce que vous vendez déterminera en partie vos revenus et votre charge de travail. J'imagine que, comme moi, préférez-vous le premier maximum et le second le plus bas possible?

Alors, quelles sont les meilleures fonctionnalités des produits / services que vous devez choisir pour réussir sur Internet?

La première fonctionnalité est suffisamment importante pour consacrer des explications plus longues. D'autres fonctionnalités suivront. Voici.

Choisir de vendre des produits / services dont le prix est suffisamment élevé

Pourquoi démarrer une entreprise, même avec le moins de risques sur le web, si ce n'est pas pour réussir le plus longtemps possible? Mais quoi de plus évolutif que la technologie et, plus précisément, Internet?

Pour survivre aux différents changements qui se produiront sur le marché, il vaut mieux construire votre projet en rock! Google et son programme AdWords sont, à mon avis, un très bon moyen de promouvoir vos produits en créant une base solide et durable, compte tenu de tout.

AdWords vous permet de diffuser vos annonces dans les résultats de recherche (entre autres) lorsque les internautes saisissent certains mots clés que vous choisissez.

Paraphraser le titre d'un chapitre du livre. La révolution Google de John Battelle, Google est une base de données d'intentions. Les gens recherchent tout ce qu'ils veulent savoir, mais aussi tout ce dont ils ont besoin.

Il s'agit d'un potentiel marketing extrêmement spécifique, car il est très probable que les clients potentiels qui vous contacteront soient intéressés par ce que vous proposez, car ils auront cliqué sur votre annonce qui sera liée au mot clé spécifique qui Ils auront écrit lors d'une recherche.

Sortez des publicités aussi chères et non ciblées que celles des journaux ou magazines sur papier …

Par conséquent, certains mots clés sont plus populaires que d'autres. Par exemple, de nombreux vendeurs de bijoux voudront que votre annonce apparaisse dans les résultats de recherche lorsque les internautes recherchent "ring", tandis que les vendeurs de légumes, qui n'utilisent pas Internet, ne diffusent aucune annonce lorsqu'ils recherchent le mot clé "aubergine". Ce n'est pas la meilleure façon de vendre des aubergines …)

Les gens de Google, sentant la transaction, se sont dit que s'ils vendaient leurs mots-clés aux enchères, ils gagneraient plus d'argent en laissant la "main invisible du marché" faire leur travail en laissant jouer la concurrence. Pour une fois, cette fameuse main invisible ne met pas son doigt dans l'œil …

C'est ainsi que chaque clic sur une annonce coûte le prix que les clients de Google, moi y compris, sont prêts à payer par rapport aux autres.

Si je dois maintenant enchérir au moins 2 $ par clic pour que mon annonce apparaisse dans les meilleurs résultats pour le mot clé "conférence", c'est parce que plusieurs autres concurrents sont également prêts à payer ce montant pour diffuser leur publicité.

Selon la concurrence, certains clics ne coûtent que 0,40 $ ou 0,50 $, tandis que d'autres clics peuvent coûter plus de 40 $ chacun, comme c'est le cas avec les annonces associées au mot clé "hypothèque" aux États-Unis. Unis. États-Unis: plusieurs grandes sociétés financières sont prêtes à soumissionner afin que les personnes à la recherche d'hypothèques puissent voir leurs annonces.

Qu'est-ce que cela signifie pour vous? Que chaque vente que vous effectuez vous coûtera un certain nombre de clics. Mais nous devrions voir cette dépense surtout comme un investissement.

Si pour chaque 100 $ (ou 100 €) dépensés, vous gagnez 1000, voudrez-vous dépenser beaucoup plus? Moi oui !

Malgré cette rentabilité potentielle, vous devez considérer ces dépenses publicitaires dès le début de votre projet tout en cherchant quoi vendre, car cela fait partie du calcul de la rentabilité de votre future entreprise.

En voici une illustration. Imaginez que vous ayez l'idée de vendre des livres sur Internet (un marché déjà dominé par de grandes entreprises comme Amazon) et que chaque vente de livre génère 10 $:

  • Chaque clic pour les mots clés avec lesquels vous choisissez d'associer vos annonces (comme "acheter des livres") vous coûte en moyenne 0,50 $;
  • Il faut en moyenne 50 clics pour vendre un livre, donc cela vous coûte 25 $ pour chaque vente (avec un taux de conversion de 2% ou deux ventes pour 100 clics, ce qui est un taux réaliste);
  • Par conséquent, chaque livre vendu laissera un bon déficit de 15 $ (25 $ clics moins 10 $ de bénéfice par livre vendu).

La conclusion ? Il est préférable de vendre des produits et services sur Internet dont la marge bénéficiaire dépasse idéalement 50 $. Mais ce n'est qu'une approximation: cela dépend toujours de ce que vous vendez (bénéfices) et du coût par clic.

Vous pouvez refaire le calcul de mon exemple précédent pour tous les produits ou services que vous envisagez de vendre:

Deux avantages commerciaux (à un taux de conversion de 2%): coût total de 100 clics (CPC X 100)

Un outil fourni par Google dans votre compte AdWords vous donnera une idée du coût par clic (CPC) des mots clés liés à ce que vous souhaitez vendre.

J'ai lu quelque part que le prix optimal pour vendre plus sur Internet se situe entre 100 $ et 200 $ (je parle ici du prix de vente et non de votre marge bénéficiaire).

Il semble que ce prix soit suffisamment élevé pour être rentable et suffisamment bas pour empêcher les gens de trop réfléchir avant d'acheter … Et puis on se demande pourquoi le fardeau de la dette des Canadiens explose.

Gardez également à l'esprit que, comme les clics suivent un système d'enchères, leurs prix auront tendance à augmenter au fil du temps. Donc, si ce n'est guère rentable, il se peut que ce ne soit pas avec l'augmentation des coûts publicitaires. Par conséquent, il vaut mieux vendre ce qui vous donne une meilleure marge bénéficiaire.

Comme je suis un grand homme paresseux devant l'éternel mais assez dur pour faire fonctionner mes projets (pour me libérer plus de temps pour faire ce que j'aime le plus), je concentre mon travail sur ce qui est le plus rentable. En d'autres termes, je vise la meilleure productivité. Par conséquent, plus la marge bénéficiaire de ce que vous vendez est élevée, moins vous travaillerez!

Personnellement, je préfère une vente pour gagner 1000 $ au lieu d'avoir à faire 20 ventes, chacune me rapportant 50 $ pour obtenir le même résultat. Vingt fois moins de service client, moins de comptabilité, moins de stress, de désagréments et plus de temps pour faire ce qui compte le plus.

Mais il n'est pas toujours possible d'en faire autant lors d'une vente. Ce n'est qu'une façon de considérer. Je ne deviendrai pas vendeur de voitures d'occasion simplement parce qu'il peut m'apporter plus à vendre …

Ma liste de critères pour choisir les meilleurs produits à vendre sur Internet

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Si vous choisissez de vendre des produits, voici une petite liste maison de critères que j'ai rédigés pour optimiser la rentabilité et minimiser les retours, les remboursements et le travail du service client.

Cette liste de critères fonctionne également en partie si vous vendez des services. Personnellement, je n'ai pas encore eu le temps de l'utiliser pour de nouveaux projets, mais j'ai pensé que cela pourrait être utile.

À propos des caractéristiques physiques produits en vente sur Internet

  • Choisissez des produits qui ne peuvent pas être facilement cassés (pas de petites parties du mécanisme), qui peuvent être facilement défectueux ou fragiles, pour éviter les bris pendant le transport.
  • Choisissez des produits légers à expédier et pas trop grands: le poids et la taille sont les deux facteurs qui, avec la distance, augmentent les frais de port et réduisent vos profits.
  • Consultez également les tarifs des principales compagnies maritimes pour connaître les tailles acceptables pour leurs produits.

À propos du prix, de la valeur et de la rentabilité

  • Choisissez des produits dont le prix de vente n'est pas trop connu ou évident. Par exemple, tout le monde a une idée du prix des produits électroniques ou, s'ils ne le savent pas, il est facile de vérifier en magasin ou sur Internet.
  • Vendre des produits avec une valeur perçue très élevée. Le meilleur produit est celui qui évoque des émotions positives, une valeur qui dépasse la stricte évaluation monétaire. C'est ce qui se passe lorsqu'une marque parvient à créer une image solide auprès des consommateurs. Il est plus facile de demander un prix élevé pour ces produits. Mais pour ceux qui n'ont pas les moyens de faire de la publicité à la télévision, ils peuvent choisir des produits qui favorisent cette perception de la valeur. Concentrez-vous sur des produits uniques, qui ont une identité originale. Les produits personnalisés ont cette fonctionnalité.
  • Choisissez des produits qui offrent de bonnes marges bénéficiaires (idéalement 50% ou plus). Cela recoupe ce dont je parlais ci-dessus.

Autres caractéristiques générales du produit

  • Considérez la commodité de magasiner sur Internet au lieu d'aller au magasin (par exemple, pour éviter les déplacements fréquents ou les inconvénients pour vos clients, comme ce que vous ressentiriez si vous alliez acheter des couches pour moi). )
  • Vendez des produits simples, faciles à assembler (le cas échéant) et faciles à comprendre: cela évitera de nombreuses questions et insatisfactions de vos clients. Si vos produits sont "communs", vous n'aurez pas besoin de sensibiliser vos clients à leur utilisation: votre bénéfice sera immédiatement perçu. C'est ce que la société Zappos.com a fait pour vendre des chaussures: tout le monde sait ce que c'est!
  • Si vous proposez des produits qui vendent facilement des accessoires ou des articles connexes, votre potentiel de vente augmentera. Il semble que les cinémas réalisent plus de profits en vendant du pop-corn et d'autres aliments sains comme le chocolat et les pogos qu'en vendant leurs billets …
  • Choisissez des produits de haute qualité. Cela évitera l'insatisfaction des clients, les retours et votre entreprise bénéficiera plus facilement de sa notoriété.
  • Pour favoriser le flux constant de la demande, privilégiez les produits dont vos clients auront besoin régulièrement, car ils s'usent, par exemple, au lieu des produits que les gens achètent une fois depuis longtemps, comme une machine à expresso
  • Vendez des produits difficiles à trouver en magasin (ou des produits pour lesquels les magasins n'affichent pas beaucoup de modèles: vous n'aurez pas de limite d'espace Internet pour afficher tous vos modèles).
  • Idéalement, il ne devrait pas être important de voir le produit physiquement avant de l'acheter: Internet est fantastique, mais il a ses limites, en particulier devant les clients plus âgés qui ont toujours été habitués à faire du shopping en magasin. Bien que Zappos, en vendant des chaussures, ait montré qu'il pouvait vendre presque n'importe quoi!

Évidemment, c'est une liste idéale et il est pratiquement impossible de trouver un produit à vendre qui réponde simultanément à toutes ces caractéristiques (je vous félicite si cela réussit!)

Livres électroniques complets de psychologie et de développement personnel par Nicolas Sarrasin

Si vous êtes en phase de développement de votre projet, j'espère que ces quelques réflexions vous ont offert des indices intéressants et utiles. Merci encore pour votre intérêt et nous espérons partager avec vous dans les commentaires.

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